砥砺八载践使命 高歌奋进新时代 ——记工行票据营业部上海分部成立八周年 ---陆家嘴金融网

砥砺八载践使命 高歌奋进新时代 ——记工行票据营业部上海分部成立八周年

   陆家嘴金融网   2019-12-07 11:52:08   

2019年12月7日是工商银行票据营业部上海分部成立八周年纪念日。

2019年12月7日是工商银行票据营业部上海分部成立八周年纪念日。成立以来,伴随着票据市场的深入改革和飞速发展,上海分部紧紧围绕服务实体经济的根本宗旨,肩负助力实体的使命担当,在激烈的市场竞争中不畏艰辛、越战越勇,逐步成长为一家经营稳健、团结进取、和谐发展、创效一流的长三角地区票据业务领军机构,进一步强化了“专营、专业、专家”的品牌形象。

奋发图强 谱改革发展之华章

上海分部始终以永不停歇、奋发进取的脚步,坚持创新引领、服务增效,成功实现了战略转型与跨越式发展。2012年至2015年,挂牌成立后的上海分部在经营战略、业务模式、管理手段等方面深化改革,主动变“坐商”为“行商”,以系统内外兼修并重,营销风控双轮驱动的管理模式,实现了盈利模式由单一向多元转变,成就了交易体量的新突破,推动了业务品种的新发展,呈现出拓户增效的新亮点,在利润分中心建设过程中大放异彩。

自2016年工行票据业务管理体系改革以来,分部实现了由过去“经营”为主到现今“经营+管理”并重的职能转变,在服务区域经济发展和积极推进全行票据产品线建设的发展道路上一路向前。一方面,分部在夯实内部管理基础、提升自营业务创效能力上进一步精耕细作,营销网络越织越密、风控篱笆越扎越紧、价值创造能力显著提升。另一方面,分部在资源调配、与分行协同运作中积极发挥作用,助力区域分行票据业务做大做强,有力推进了全行产品线持续健康发展。八年来,上海分部共实现利润22.88亿元。其中,2018年实现自营利润2.83亿元,人均创利1489万元,总额和人均创利均列票据营业部八家分部之首。今年前10个月,分部自营利润达2.15亿元,实现人均创利935万元,总额和人均创利仍位列分部间第一。条线改革以来,分部对口区域分行累计办理贴现量6224亿元,实现营业贡献32.69亿元。特别是今年前10个月,累计办理贴现1975亿元,同比增长661亿元,增幅达50.27%。区域分行的票据贴现、业务收入及营业贡献等各项指标均在工行全国36家分行名列前茅。

服务全局 聚协同发展之合力 

上海分部将自营、提效、挖潜作为服务分行票据业务发展的优势。从耐心打磨一支兼具专业与多能、讲求服务与创效的营销团队入手,到进一步完善客户营销管理、AB岗与带教管理等,通过培养提高客户经理的研究分析能力、沟通表达能力、创新思维能力,不断提升对业务经营的贡献力、市场形势的判断力、拓户增效的行动力。并落实专人分工收集国内外经济金融政策和市场信息、成立交易分析团队等,强化了对票据市场利率走势的分析研判,有效把控业务节奏,捕捉交易机会,不断增加自营业务收益。

分部牢固树立“分部服务分行,实现价值创造”的一体化经营理念,以服务区域分行票据业务发展和支持区域实体经济为己任,进一步深化与分行“服务、支持、传导”的合作关系。坚持通过实地调研、交流座谈、送教上门、协同营销等形式,做好政策传导和工作推动,深入宣讲票据业务在助力分行拓展有效客户资源、带动对公存款增收、提高综合经营收益等方面所发挥的积极作用,促进“大票据”理念在基层行落地实施。近年来,分部始终坚持做好BTP定价管理,以“一行一策”并配备客户经理专人对口服务的模式,协助区域分行强化市场研判、摆布库存结构、快速调节规模、提高议价能力。分部还以打通分部与分行票据库存的方式,盘活区域票据和规模资源,提高区域整体库存持票利差,提升交易获利水平。

固本强基 筑风险防控之堤坝

上海分部以“不唯指标为目标、不唯考核为贡献”为行动指南,运用“底线意识、前瞻思维”双线管理要求,强化源头风险和关键环节风险控制,搭建“事前预警、事中控制、事后监督”的三级风险防控体系,筑起全方位的风险防控屏障。连续三年开展“知禁令、强执行、重合规”业务制度讲解大比拼、“践行合规理念 共话合规发展”业务大讨论等活动,定期组织警示教育和风险案例学习,使分部上下将“审慎、规范、稳健”的合规文化理念真正内化于心,外化于行。

在做好内部风险管理工作的同时,分部坚持加强对区域分行风险管控理念的引导。结合票据市场新变化、转型发展新需要、监督管理新要求,进一步建立多维度常态化数据监测与分析工作机制,并以定期编发风险提示、开展企业现场核查、非现场监督监测、数据透视分析、督促问题整改、“送教上门”业务培训,以及召开区域“大票据”风控小组会议等方式,引导各级票据经营机构加强客户准入审查、尽职调查、贸易背景审查、资金流向跟踪、贴后存续期管理等,牢牢把控实质性风险,守住合规风险。分部还对部分区域大企业客户开展了业务培训,将有关风险信息传导至企业端,作为向企业增值服务的一部分,进一步密切了银企合作关系,推动区域内票据业务安全稳健发展。

党建引领 鸣笃志进取之号角

上海分部紧密结合经营中心工作,以党建为引领,以建设“五优”支部为目标,以“我是党课主讲人”、“晨读原著”活动为载体,将党员、青年员工的政治学习抓在日常、做在经常,不断增强团队政治领悟力,提升政治站位。通过“亮身份、做表率”、“立承诺、建业绩”、“育人才、强梯队”、“讲奋斗、树典型”等一系列有力举措,努力让克难奋进、昂扬拼搏成为分部全员的共识共为。此外,分部坚定不移落实全面从严治党、从严治部的工作部署,将正风肃纪、廉政建设摆在重要位置,着力于落实主体责任、严格日常管理、强化警示教育、做好员工排查等方方面面,营造合规守制、风清气正的从业氛围。
    分部致力于打造具有自身特色的家园文化,发挥党工团合力作用,连续多年开展特色品牌活动,如“票据菁智讲堂”、“扬帆远航 成就梦想”制度学习、“奋斗之星”评选、“学雷锋”爱心公益活动、“午间健身”等多姿多彩的文化活动,为提升员工专业技能、表彰先进典型、履行大行担当、丰富文化生活提供了有益平台。八年来,分部收获了总行“青年五四奖章集体”、“五四红旗团支部”、总部“五四红旗团支部”、“先进集体”等荣誉称号。分部干部员工获得工商银行“五一劳动奖章”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”、“青年岗位明星”、“先进金融工作者”等殊荣。分部还鼓励青年员工立足岗位,加强专业理论研究和创新实践,获得总行金融青年论坛二等奖、票据营业部产品创新设计大赛一等奖。

八载耕耘结硕果,砥砺奋进谱新篇。未来,工行票据营业部上海分部将继续深入践行“大票据”经营理念以及票据产品线一体化协同发展的战略部署,加大小微企业支持力度和金融服务创新力度,加快推进经营转型,为工商银行乃至上海金融事业书写新的华章。

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